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這些隱藏在身邊的冷門暴利行業 生意門檻不是很高你也可以

   轉載 發布時間:2016-07-22 18:55:00   來源:大眾投資指南   內容舉報
【導讀】   現在越來越多的創業者抱怨生意難做,辛苦半天根本賺不到錢,那么不妨看看這些項目是否有適合你投資的。因為這些創業項目已經被業內公認為暴利生意,,有些冷門暴利行業介入門檻不是很高。  冷門暴利行

  現在越來越多的創業者抱怨生意難做,辛苦半天根本賺不到錢,那么不妨看看這些項目是否有適合你投資的。因為這些創業項目已經被業內公認為暴利生意,,有些冷門暴利行業介入門檻不是很高。

  冷門暴利行業:魚缸清洗和觀賞魚治療生意

這些隱藏在身邊的冷門暴利行業 生意門檻不是很高你也可以

  魚缸清洗和觀賞魚治療平均利潤率在800%左右,在水族市場里名列前茅,一家投資十幾萬元的店年盈利可達六七十萬元,好的能到上百萬元。但在水族市場里,這種店并不起眼,從業者也相對較少,因此被稱作隱藏的冷門暴利行業生意。

  暴利分析:

  創業魚(微信號:cyy2022)發現,首先,水族行業本身就存在較大的暴利,大部分水族用品的平均利潤率都超過300%。而魚藥的平均利潤率更是高達1000%。同樣是一瓶慶大霉素,在普通的藥店也就賣幾毛錢,而用在給魚治病上就能賣到十元錢。類似的情況比比皆是。而服務中包含的技術成分,可以認為是零成本,一次收幾百幾千元幾乎都是純利。

  其次,大量、集中的有效需求。現在很多人家里都愛養魚,但觀賞魚又叫“富貴魚”,因為它們實在太“嬌生慣養”了。魚缸水體水質不良,外界的干擾或者刺激,飼養不當都會引起魚兒生病導致死亡。但要維護魚缸,須經過去苔除水垢、洗沙子、修水草、清過濾器、反復抽水加水等一整套程序,一般人不僅不會這門專業技術,且沒有時間。對于給魚治病,絕大多數養魚的人更是不懂。因此,清洗、治病服務需求很大,業內普遍認可的情況是,10個養魚的至少有6個需要這種專業的服務。同時,以銷售為主的水族店和普通寵物醫院對此業務嫌麻煩,很少有專門的經營店。因此,專門開店的競爭小,一般能將本地養魚者的15%左右轉化為穩定的實際消費顧客。而普通的銷售觀賞魚和水族用品的店,干得好的也只能將本地養魚者的3%左右轉化為穩定的實際消費顧客。由此可見,大量、集中的有效需求,為該生意獲取高利潤打下了堅實的市場基礎。

  三是,對價格不敏感,對技術很敬重,暴利照樣能接受。玩水族為的就是觀賞,因此在魚缸臟了、魚生病的時候,養魚者的心態會比較急躁,恨不得馬上轉好。再加上玩水族的消費者大部分經濟條件較好,并且近年來玩高檔水族的越來越多,對于水族清洗、治病的價格敏感度比較低。同時,他們對于掌握這方面專業技術的人非常敬重。一般在每個地區都有很多人參與的水族圈子,這些懂行的人被奉為權威。因此即便每次花幾百幾千元也會欣然接受,很少有討價還價的。甚至服務完成后,還會主動請客吃飯作為答謝。因此,雖然這門生意在外人看來比較暴利,但在消費者眼中并不認為有什么不正常。據天津這個北方水族市場的主要集散地的調查顯示,專業從事該生意的店雖然只有20家左右,但年盈利基本都在40萬-100萬元。而同等規模的普通的水族銷售店,只有一小部分能達到年盈利40萬元左右,大部分在20萬元以下。

  冷門暴利行業:家居飾品生意

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  一個簡單的裝飾陶罐150元、一臺仿古電話1000多元……不少裝修過的市民早已對家居飾品市場上的“天價”習以為常。一些家居飾品廠家表示:“某些飾品零售商的利潤達到了500%!”在一些商店里,給人最深刻的印象就是“貴”!什么都貴,從樹脂做的小玩偶,到塑料材質的掛件,再到大型的掛飾,基本沒有二三十元能買到的。一般的小裝飾陶罐至少都要大幾十元,多數價位在150元到300元之間;一些掛飾如銅制的鎖環等,起碼要200元以上,而那些大型掛飾,起價至少是500元。常用的裝飾畫,一般小型的要幾十元,大點的要500元-800元,而仿制的名畫動輒要上千元。

  暴利分析:

  市場上家居飾品這么貴,主要原因是零售商賺取了暴利,而消費者獲得的信息不對稱,所以就出現了飾品零售價虛高的現象。一家大型飾品生產企業的負責人向創業魚(微信號:cyy2022)表示:家居飾品其實生產成本不高,主要成本在設計。但是許多小飾品企業,根本就是沿用大企業的設計,因此連這塊費用都可以省下來。所以,許多飾品成本很低,如陶罐,許多市場價格在150元左右的,其真實成本30元都不到!樹脂飾品的成本就更低了,有的1到2元就夠了。所以說,許多零售店的利潤高達300%甚至500%。這也是不少家居飾品店動不動就能“5折優惠”的原因。

  冷門暴利行業:寵物殯葬生意

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  目前寵物殯葬也許還不能稱為一個行業,只能稱為一個新興的職業。這個新興的職業最早在2000年我國南方的幾個沿海城市出現,但是一直都只是處于半地下狀態。2004年下半年,寵物殯葬由半地下轉為地上,并且可以到工商部門領取營業執照。這個冷門暴利行業寵物殯葬迎來了自己發展的良機。

  暴利分析:

  粥多僧少

  2014年統計僅北京一地就有超過15萬只的寵物需要殯葬服務,按此數量計算北京當地至少需要1500家左右。而目前全國可以提供完善寵物殯葬服務的企業不超過30家,在這30家里有營業執照的恐怕就更沒有多少了。據相關部門統計,2014年寵物殯葬業產值超過了5億元,而實際需求卻有幾十億元。2015年全國需要殯葬服務的寵物數量將會超過1000萬只,在未來5年里數量將會增長5倍左右。如此大的需求缺口,如此少的企業,暴利自然就會產生。

  不存在任何競爭

  因為競爭對手少,而寵物殯葬又存在很強的地域性,目前各個地方所從事寵物殯葬的投資者都可以算是當地該領域的“龍頭”,所以商家互相擠軋現象在該行當里目前見不到。這無疑又是產生暴利的一個促進因素。

  顧客定位收入高端人群

  現在全國各地寵物殯葬業的目標客戶群,主要定位于中高收入、具有大學以上學歷的階層,其中的丁克家庭成為最大的客戶群體。而這部分人就是社會所說的“白領階層”,讓他們為一只寵物花費千余元,甚至幾千元的安葬費,根本就不成問題。

  情感消費成為暴利的溫床

  當前情感消費是人們緩解工作壓力的一個主要方式,許多丁克家族都已經把寵物當成了家庭的一員,當家庭成員死去,感情上很難一時接受,而花費多少錢都不能讓這些丁克家族的寵物重新復活,所以他們就愿意花重金為寵物進行殯葬。這從客觀上進一步把寵物殯葬推向暴利行業的隊伍中。

  其它暴利生意:

  暴利行業:婚紗攝影

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  婚紗攝影是從1992年開始出現在大陸,1994年開始就出現了大量的婚紗攝影店。短短的20年時間,已經由一項奢侈品成為結婚的必需品。“一生只有一次”的想法讓婚紗照市場暴利叢生。中國每年大約有1000萬對新人喜結良緣,僅城鎮新人在婚禮上的消費就達4183億元人民幣,其中婚紗攝影在整個婚慶支出的比例約為15%。

  中國約有45萬家婚紗影樓、攝影公司、圖片社和攝影工作室,相關行業的人員近500萬,中國婚紗攝影業已成為當今最具前景的產業之一,且競爭與機遇同在。與婚宴、喜糖等婚慶項目相比,婚紗攝影的利潤空間較大,利潤率在30%-40%。

  暴利分析:

  人工:567元

  影樓水平最高的首席攝影師,月薪在8000元左右。攝影助理的工資要低很多,大約2000元月薪。化妝師月薪一般在4000元,已經算中高端的。后期設計師,手法純熟的,月薪約3000元。

  這四個人的月薪總和是17000元,就算是這四個人都是一對一服務,那么一個月30天,每對新人消耗的人工成本是567元。

  服裝:200元

  影樓加價的各種新品、精品、尊貴禮服,使用一次至少一二百塊錢,但是買這些衣服最多四五百塊錢。那些普通的服裝,有的只有幾十塊錢一件。服裝都是反復使用,很少洗,即使算上清洗費用,平攤到每一對新人身上,成本不會超過100塊錢。

  場地:750元

  按照繁華地段的400平方米大商鋪計算,一個月大約要花10萬元租金。這種規模的影樓,保守估計一天接待七八對客人,一個月就是210到240對客人。平均到每一對客人身上的房租開銷,不到500元,即便算上裝修成本,這一項開支,也就是550元左右。

  還有就是外景地,一般外景地會收取“取景費”。算上用車成本,取景費的開支也就200元左右。

  制作:331元

  按照某影樓8800元套系“贈送”的畫冊:18寸高級防水相冊一本約200元、11寸高級定制娘家冊一本約100元、40寸寬屏放大一張約100元、24寸水晶油畫一張約50元、12寸數碼放大一張約10元、10寸琉璃放大一張約5元、水晶小魔方一個約8元。

  這些相加的制作費用,一共是473元。但這些都是零售價,影樓與制作公司之間都有長期協議,有些影樓甚至自己有制作工廠,所以制作費用肯定沒有這么高,至少可以打個7折。這樣算來,制作成本,最多331元左右。

  總計:1848元

  這大約就是一套萬元套系婚紗照的成本。需要注意的是,這組數據的許多細節,比如人工、服裝、場地,都是按最高規格計算,實際很多影樓在這幾個方面的開銷,遠沒有這么多。

  眼鏡生意

  眼鏡業流行這樣一句話:20元的眼鏡,200元賣給你是講人情,300元賣給你是講交情,400元賣給你是講行情。暴利的眼鏡業其實是一條條低成本、高定價、高折扣的灰色利益鏈。從各類產品的毛利空間和其在眼鏡店總銷售額中所占的比例推算,眼鏡店的平均毛利空間約在5倍左右。

  暴利分析:

  眼鏡成本十分低廉。在中國眼鏡之鄉丹陽,“記憶合金架”每副11元,“時尚合金架”每副16元,“板材架”每副16元,其中最貴的是純鈦制眼鏡架,每副也只是60元。但一進銷售門店,這些眼鏡框架身價暴漲(www.cyonE.com.cn/),翻了10倍,甚至50倍。再如在北京,折射率1.56的鍍膜鏡片,在商家的價格單上,一般約為300元,折射率1.61,鏡片約為600元,折射率1.67,鏡片售價約為800元。而在江蘇丹陽,最普通、也是配得最多的折射率1.56加綠膜樹脂鏡片,每副批發價僅為8元;1.56黃金膜的樹脂鏡片每副19元,折射率1.61的非球面樹脂眼鏡片每副21元。

  嬰幼兒用品

  中國目前0至6歲的嬰幼兒數量為1.08億,市場的遠景容量5000億元。“以尿不濕產品為例,不滿周歲的寶寶平均每天使用5片尿不濕,每片售價2-5元,一個月就需要300-600元。”

  中國嬰童行業協會副會長裴非算了一筆賬:新生寶寶每個月起碼消費2000元以上,除了生活必需品,還有醫療、攝影、照管的費用。這個一年5000億的蛋糕是中國母嬰用品加盟產業發展的天然動力。

  暴利分析:

  嬰兒用品行業的產品分兩大塊,一是人氣商品區(包括紙尿褲、濕巾、食品);二是利潤商品區(包括玩具、特色安全用品、日用品、洗護用品)。

  人氣商品區中的紙品是零利潤,食品是5%的利潤率;利潤商品區中,玩具6折、外出服3.8折、日用品6-6.5折,極個別7折,洗護用品7折左右、特別產品4折左右、平均進貨折扣是4.94折,等于零售價100元的商品,進貨價格是49.4元。商家純利潤在40%。

  文/本刊編輯部

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