安徽时时彩直播开奖记录
 
豬眼睛發紅  養殖項目可行性報告  養殖50大騙局揭秘  養20頭牛國家補貼多少 
 
當前位置:首頁 > 致富網站 > 致富案例 > 正文

一位華人在美國的傳奇創業故事

   轉載 發布時間:2019-04-04 12:00:00   來源:網絡   舉報
【導讀】 萬向美國公司是萬向集團的全資海外公司,位于美國。目前,公司雇傭的美國員工已經超過了上千人。回顧萬向在美國走過的歷程,倪頻深有感觸:“我們是用心血和艱辛鋪路。沿著這條路,我們已整整走了10年,如今...

萬向美國公司是萬向集團的全資海外公司,位于美國。目前,公司雇傭的美國員工已經超過了上千人。

回顧萬向在美國走過的歷程,倪頻深有感觸:“我們是用心血和艱辛鋪路。沿著這條路,我們已整整走了10年,如今我們不僅在這塊土地上站穩了腳跟,而且路也越走越寬。”

倪頻說,萬向美國公司剛成立的時候,開辦經費不足2萬美元。他這個總經理兼任推銷員,而他太太則包攬所有的勤雜工作。“創業是艱難的,為了省錢,我出差全住每晚19美元的專為美國大卡車司機服務的小旅館。床單上一層厚厚的油漬,煙味、汽油味彌漫在房間里。”

談到成功經驗,倪頻脫口而出:“一是靠誠信,二是靠智慧,三是靠后方支持。”“在美國,只有靠誠信,才能走得穩,走得快”。倪頻記得第一筆生意,客戶要的是濕油,而他提供的是干油。“我剛開始做這行,根本記不得那么多型號的貨。為了不再出錯,我死背貨號及型號、各種產品的用途與特點。”

“第二筆生意我一次收到了3萬美元的支票。3萬美元!比公司開創時的資本都多。這本來是值得慶賀的事,沒想到高興勁還沒過,支票還沒來得及存銀行,客戶的電話先到了:他們收到的油脂太稀,要求退貨。我從驚詫中反應過來后,二話沒說,連夜開了7個小時的車,趕到客戶的公司,將那張帶著我體溫的3萬美元支票退給了客戶,以表明在貨沒有處理好以前,我不能拿他們一分錢。”

“千里夜奔退支票是十分少見的事。我的行為讓客戶十分感激。雖然沒有做成這筆生意,但我的誠實贏得了客戶的心。這家公司近10年來,一直是我們萬向美國公司的忠實客戶。事隔5年,這個公司將自己51%的股份無償轉給了我們。”

“我們要求推銷員在推銷產品時一定要說實話。產品有什么優點,有什么不足之處,一定要給客戶講清楚。決不誤導客戶。”

“有一次,我發現有一名經銷商大量地采購了我們的產品。了解情況后,我覺得這個經銷商訂貨時有點盲目,缺乏對市場的了解。我親自給這位經銷商打電話,讓他不要一次訂得太多,以免造成庫存。沒想到這位年近70的經銷商接到電話后大怒,他認為我這個年齡不及他一半的人這樣勸他是對他能力的懷疑,是在侮辱他。”

“在這位老人身上,我真正感受到了美國人的固執與傲慢。不過,我并沒有因此放棄我的想法。由于電話溝通沒有效果,我又將我的意見寫了封信,傳真給他。”“哪里有到手的錢不要的道理?同事都覺得我不可理解。但我的良心告訴我,一定要對客戶負責。”“一年半過去,那位客戶來電話找我,說他錯了,現在造成了大量庫存,問我能否幫他。我馬上收回了他庫存的貨,換了新貨給他。”

“又過了一年多,這位客戶突然打電話給我,說一名來自中國的萬向的競爭對手去他那里推銷。那家公司的貨和萬向的一樣但價格便宜30%。就在那個對手趕到公司的時候,他躲了出去,并約我到另一個城市談生意,說要將一個與他合作幾十年的客戶讓給我。當時,他握著我的手說:‘小兄弟,我這樣做,只是為了告訴你,我有多么感激你。’”

倪頻說:“贏得信譽并站穩腳跟后,我們就開始擴大業務,以智慧爭取更大的成果”。為擴大融資,萬向美國公司與花旗、美林等世界著名金融機構建立了長期合作關系。融資方式包括貸款、債權抵押等。2003年,萬向美國公司創建了“萬向制造基金”,邀請當地政界、商界知名人士成為股東,首次融資達3000萬美元。

有資本作基礎,2001年,萬向美國公司收購了美國一家納斯達克上市公司,開創了中國民營企業收購海外上市公司的先河;之后,萬向“以股權換市場”,收購美國歷史最悠久的一家軸承生產企業,獲得其完整的市場網絡;又以“市場換市場”,收購了洛克福特公司,這是一個以低成本整合國際品牌的成功案例。憑借資源整合能力,萬向美國公司快速發展,1995年公司銷售額為300萬美元,目前年銷售額已達4億美元。

如今,該公司的業務涉及能源、房地產等多方面。靠著總公司的支持慢慢的走向更遠的道路。

 
相關資訊
 
相關推薦
 
圖文熱點
 

 

欄目推薦

曾是一片荒山野嶺,如今已成致富果園

彩虹西瓜味道甜,農民脫貧心里甜

年出欄可出欄80萬只咸水鴨,他致富不忘扶貧

林麝產業成為了農民致富的“金鑰匙”

大棚蔬菜產業成了他們脫貧的“綠色希望”

河南賈莊村:種西瓜一年凈賺7萬多塊錢

 
 
安徽时时彩直播开奖记录